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企業(yè)如何做好新聞營(yíng)銷 新聞營(yíng)銷有哪些好處
新聞營(yíng)銷是指運(yùn)用新聞為企業(yè)宣傳的一種營(yíng)銷方式。新聞營(yíng)銷在營(yíng)銷活動(dòng)中有效綜合運(yùn)用新聞報(bào)道傳播手段,創(chuàng)造最佳傳播效能。新聞營(yíng)銷通過新聞的形式和手法,多角度、多層面地詮釋企業(yè)文化、品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品機(jī)理、利益承諾,傳播行業(yè)資訊,引領(lǐng)消費(fèi)時(shí)尚,指導(dǎo)購(gòu)買決策。這種模式非常有利于引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi),在較短時(shí)間內(nèi)快速提升產(chǎn)品的知名度,塑造品牌的美譽(yù)度和公信力。
在這個(gè)廣告無處不在的時(shí)候,真正能引起用戶關(guān)注的有多少呢?大部分的廣告就是浪費(fèi)金錢,并沒有起到什么實(shí)質(zhì)的效果。廣告太多了,客戶已經(jīng)審美疲勞,大多數(shù)廣告只會(huì)引起用戶的抗拒和反感。所以說,廣告的效果正在逐漸下降,但由于廣告主的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí),導(dǎo)致廣告價(jià)格還在逐漸提升,所以傳統(tǒng)的廣告已經(jīng)越來越?jīng)]有什么競(jìng)爭(zhēng)力了。而人們對(duì)新聞的態(tài)度則不一樣,獲取新聞是已經(jīng)人們?nèi)粘I钪胁豢苫蛉钡囊徊糠郑绻麑I(yíng)銷信息巧妙的融合進(jìn)新聞里,就不會(huì)引起用戶的反感,這樣會(huì)提升客戶的閱讀率,實(shí)現(xiàn)更好的推廣效果。
如今,很多廣告過于夸張,讓用戶不敢在輕信了,甚至對(duì)于廣告已經(jīng)開始抵制了。相對(duì)來講,新聞的公信力要強(qiáng)于廣告,因?yàn)樾侣勔话闶怯烧?guī)的媒體發(fā)布的,發(fā)布前是需要審核的,而廣告內(nèi)容由于廣告主是付費(fèi)的,所以媒體往往不太認(rèn)真審核,所以相對(duì)于傳統(tǒng)廣告,客戶更愿意相信新聞里的內(nèi)容,尤其是權(quán)威媒體發(fā)布的新聞內(nèi)容。
在快生活時(shí)代,沒有人樂意看冗長(zhǎng)的文字。人們看廣告上的時(shí)間越來越短,導(dǎo)致很多廣告主被迫都盡可能縮短和減少?gòu)V告中的宣傳信息。而信息量減少,表達(dá)的意思不可避免的就會(huì)減弱,這樣用戶不一定能看懂其中的內(nèi)涵,自然營(yíng)銷效果也不是很好。但人們一般看新聞都是極有耐心的,這樣有利于企業(yè)將想表達(dá)的信息,表達(dá)的更充分。長(zhǎng)篇幅的新聞會(huì)引起受眾的思考,可以加深受眾對(duì)企業(yè)宣傳信息的印象,達(dá)到更高的轉(zhuǎn)化率。
各種網(wǎng)絡(luò)廣告都是有時(shí)效的,不論是百度推廣的廣告,還是聯(lián)盟廣告,只要用戶點(diǎn)擊了,錢就花出去了。而新聞則不同,一般在網(wǎng)站上發(fā)布后,會(huì)保存很長(zhǎng)時(shí)間。即使時(shí)間長(zhǎng)了,您的新聞不在首頁(yè)或頻道頁(yè)展示了,這條新聞仍然有可能通過各種搜索引擎被客戶搜索到,才長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度而言,新聞的性價(jià)比更高。
搜素引擎算法在不斷變化著,一個(gè)網(wǎng)站要想一直保持在百度首頁(yè)是很艱難的,特別是那些競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè),這樣就需要不斷的更新網(wǎng)站優(yōu)化策略。由于你的營(yíng)銷新聞信息是發(fā)布到各大新聞門戶網(wǎng)站的,而這些新聞門戶網(wǎng)站本身就被搜索引擎認(rèn)為很重要,重要的內(nèi)容自然會(huì)獲得好的排名,同時(shí)又會(huì)提升企業(yè)的信息在搜索引擎上的覆蓋率,要知道企業(yè)的覆蓋率增加了,您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手覆蓋率就會(huì)相應(yīng)減少,此消彼長(zhǎng)差距還是很大的,更高的搜索引擎覆蓋率將會(huì)獲得更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。
我們經(jīng)常看到很多企業(yè)的網(wǎng)站上或宣傳冊(cè)上都會(huì)給媒體報(bào)道留出一塊地方,大家都知道媒體報(bào)道是個(gè)好東西,尤其是權(quán)威媒體的報(bào)道,可以有效的將企業(yè)與騙子區(qū)分開。如果一個(gè)企業(yè)經(jīng)常被像搜狐、新浪、網(wǎng)易這種權(quán)威門戶網(wǎng)站報(bào)道的話,客戶對(duì)該品牌的認(rèn)同度將會(huì)更高。
一般新聞門戶網(wǎng)站的內(nèi)容都會(huì)被認(rèn)為質(zhì)量度比較高,大網(wǎng)站上的新聞內(nèi)容每天會(huì)被很多小網(wǎng)站轉(zhuǎn)載,有的是人為的,有的是自動(dòng)的。所以如果企業(yè)的新聞登錄到某一大型的門戶網(wǎng)站,很有可能就會(huì)被轉(zhuǎn)載到數(shù)十家甚至更多的小網(wǎng)站上,被更多的人瀏覽,同時(shí)對(duì)提升企業(yè)信息在搜索引擎上的覆蓋率也很有幫助。
新聞營(yíng)銷要想成功,關(guān)鍵在于要找到嵌入點(diǎn),將企業(yè)和產(chǎn)品信息巧妙的嵌入新聞之中,達(dá)到借勢(shì)傳播的效果。另外記住,一定要站在第三者的立場(chǎng)上,這樣才更具有真實(shí)性。不論是人為策劃的,還是借助已有的時(shí)事熱點(diǎn),一定要精心設(shè)計(jì),讓一切顯得順理成章,讓用戶輕松掉入陷阱之中,營(yíng)銷就水到渠成了。